李彦军：青春是用来奋斗的

　　——记杰思森企业管理咨询有限公司创始人李彦军

　　俊朗的外表，坚毅的目光，缜密的思维，儒雅的举止，稳健的谈吐。这是李彦军给记者留下的印象。十年磨一剑，厚积而薄发。如今，李彦军在教育管理咨询行业做的风生水起，赢得众多客户的信赖与称许。

　　“如果没有近十年来的坚守，如果没有清晰的奋斗目标，我这个农家子弟就不可能改变自己的命运。我深信一句话：好汤都是熬出来的。我愿意分享自己的职场经历，与正在创业路上奋力打拼的年轻人一起相互砥砺，共同成长，去实现自己心中的梦想。”面对记者，李彦军侃侃而谈，诉说着自己过往的点点滴滴……

　　上篇：一粒倔犟的种子

　　李彦军，浙江兰溪市人，今年二十九岁，落户杭州。2009年，时年十九岁的李彦军怀揣梦想启程，只身来到世界小商品之都的义乌市，他期冀着能在义乌这块商业热土上找到自己安身立命的“诺亚方舟”。

　　李彦军是幸运的。2010年，他被当地一家刚起步的外语教育培训机构聘用，当上了一名课程顾问。“其实就是招生业务员”。李彦军告诉记者。

　　初出茅庐加之又是初来乍到，人生地不熟，生性内向的李彦军一时无所适从，招生业绩与同行相比自然“很难看”，他一度萌生了退却的念头。

　　一次，一位从总部来给他们做培训的老师察觉出了李彦军内心的焦灼与惶恐。课间休息时，这位老师拍了拍他的肩膀说：你知不知道，其实你很有销售潜力，如果坚持下去，一定能做出很好的业绩。

　　激励就是动力。自此以后，李彦军暗下决心：一定要改变自己的性格。他给自己设定了目标，通过努力成为一个敢于和陌生人沟通交流的人。连续三个月时间，李彦军每天早上一起床，就在自己租住的房子里对着镜子练话术，纠正面部表情，语言表达能力有了质的飞跃。当年十月份的一天，学校安排业务人员带着招生资料到义乌绣湖广场去邀客，李彦军率先完成了任务，获得第一名的好成绩。可谁能想到，他在前4个月老板一直想把他解聘掉，直到这次的突破后，老板正式录用了他。

　　凭借出色的个人业绩，不久李彦军做了招生组代组长，他愈发努力，学口才，练话术，还买了很多学习资料，从书本中汲取知识营养，他个人的单兵作战能力突飞猛进，有了大幅提升。

　　然而，有一件事却让李彦军遭遇了职场上的“滑铁卢”，给他留下了刻骨铭心的记忆。2011年七月份的一天，他所带领的九名团队成员不知何故，一夜之间全部离他而去。此事对他打击非常大，一连数日他辗转难眠，几乎滴米未进。事后得知，原因就是他做为团队负责人没有尽心尽力传帮带，导致团队成员心生怨气。

　　采访时，率真的李彦军告诉记者：“说实话，当时我从内心真不愿意传授给他们经验，因为这些技巧都是我在实践中好不容易摸索总结出来的东西，轻于示人，心有不甘呐。”

　　意志消沉的李彦军又一次想到了放弃。这时，学校负责人骆校长找他谈心说：我应该恭喜你，这么年轻就经历了这种事情，这对你以后更好更快的成长成熟是件好事，希望你不要气馁，调整好自己的心态。

　　痛定思痛，李彦军终于找准了自己的定位。此后，他摒弃了小我，明白了单打独斗是狭隘的个人英雄主义，只有注重合作，学会分享，重视团队的力量，才能相互取暖，走的更远。

　　接下来李彦军在学校领导的安排下，又重新组建团队，他悉心传授经验，相互交流心得，团队整体业务素质脱颖而出，他率领的三人团队超越了十人团队的业绩，其中有一个学生家长，一人就为他的团队成功介绍了四十七名新生。

　　通往成功的路上困难总是接踵而至，如影随形。然而，经过历炼的李彦军已学会了执着与坚忍。不轻言放弃，直面挑战已内化为他的精神品格。2012年4月的一个周日，学校领导安排他演讲，要求他走上讲台为数十名学生家长宣讲学习英语的重要性。当众公开演讲对他来说是第一次。他花了两周时间，几乎每天听着自己录的演讲内容，准备着一个半小时的讲稿，结果在台上只讲了二十分钟，就大汗淋漓下了讲台，事后没有一个学生报名参加培训班。此事虽然对他有所打击，但他已能坦然面对，不再像当初那样，一遇挫拆就想放弃。李彦军说：“平常私下交流我口齿很溜，但初次走上讲台还是很紧张，影响了正常发挥。不过有了这一次的突破，我的胆量更大了。”如今，他面对数百人甚至上千人的公开演讲，已经能做到口若悬河，镇定自若。

　　“恐惧是用来克服的，在成长的路上，每一个困难都是垫脚石，它会让人站的更高。”李彦军说。

　　下篇：一颗不变的初心

　　一生只做一件事，一生做好一件事。怀揣不变的初心，在教育咨询培训领域，李彦军一路走来，栉风沐雨，裂变升华。从业务员起步，到团队小组长，再到市场部经理，李彦军的职场之路可谓步步艰辛和坚实。2014年他担任了一家培训学校的校长，2016年下半年升级为某品牌杭州区域总监，同时被聘为一家品牌学院的运营负责人。凤凰涅槃，羽翼丰满，一幅更为壮阔的人生画卷正在他的眼前徐徐展开。不恋过往，不负当下，不惧未来，他决意在教育咨询培训领域深耕细作，打造自己的品牌。

　　2018年4月，草长莺飞，春意盎然，这是一个放飞梦想的时节。李彦军辞去令人艳羡的高管职务，重新归零，自主创业，他成立了自己的教育培训咨询机构——杰思森营销咨询管理有限公司。他的理想是：充分利用自己的实操经验和理论积淀，从服务一家教育培训学校，到服务千百家教育培训机构，在更大的范围、更高的层面上贡献自己的智慧，实现自己教育报国的宏阔愿景。

　　深谙教育培训的李彦军说，这些年来受趋众效应的影响，全国各地风起云涌出现了一大批教育培训学校。入行之前，很多人盲目认为这个行业赚钱，对困难估计不足，结果发现办校十分不易。每家培训学校少则投资数十上百万元，多则上千万元，关掉意味着前功尽弃，而继续开办又缺乏系统的运营经验，我们的公司就是因应这一现状成立的。

　　李彦军认为，办一所培训学校前需要思考三个问题:一是你是否清晰，做哪些事可以让更多的客户群体知道你，了解你及吸引到访;二是你是否清晰，吸引到访后如何塑造给客户优质的形象并实现高效转化;三是转化后，你是否清晰如何增加客户粘性并让其成为忠实会员。

　　针对目前社会上一些类似的教育咨询管理机构，李彦军分析说，这其中的绝大部分都是以上大课为主，几十甚至数百家培训学校的校长同听一场课，但每家学校存在的问题都不一样，在这种场合学到的理论和方法难于实际应用，好比不同样的病却开出同一样的药，疗效肯定不佳。

　　对此，李彦军的教育咨询管理服务业务，实行的是个性化定制。因校制宜，一校一策，精准服务。

　　“专注经营，实效为本”是李彦军的服务口号。他独创的盈利经营模型、绩效薪酬建设、SQ双向闭环系统、3+1经营模式等方案，都贴近学校实际，推出后备受客户追捧。仅四个月时间就有三十多家培训学校咨询与合作，他的咨询管理培训已排到今年年底。

　　“每天马不停蹄的奔忙，累吗?”

　　面对记者提问，李彦军目光坚毅地回答道：“奔跑着追求目标是一种境界，竭力地挑战极限是一种快乐，微笑着超越苦难是一种幸福。很多时候，累与不累，不取决于事件本身，而最终取决于我们对事件的心态。事实上，我们常常会发现，做自己愿意做喜欢做的事情，累也是一种享受，一种快乐。”

　　9月9日是个星期天，李彦军风尘仆仆从浙江永康市赶到杭州的一家少儿学校，在培训主管的间隙安排了一个小时接受记者的采访。他说：“我有一种使命感，就是如何将这些闲置的教育资产盘活，帮助客户转化危机，引导千万家教育培训机构持续健康发展。”

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